会计商业折扣例题(商业折扣的账务处理例题)

我们用两个案例来看一下商业折扣（折扣销售）和现金折扣之间的联系和区别。

折扣销售的案例。某企业为提升四季度的销售规模便决定开展促销活动，其促销方案为，凡客户在四季度一次性购买100吨以上产品的客户，给予5%的销售价格优惠，即九五折优惠；一次性购买150吨以上产品的客户，给予8%的价格优惠；一次性购买200吨以上产品的客户，给予12%的价格优惠。

这种折扣销售是商业折扣的一种形式，其主要目的就是为了更多地销售产品或提供劳务，是在销售业务开始之前设计，在销售业务过程中实现或完成的。当然，这同样是企业为了赢得市场和参与市场竞争的必要手段之一。折扣销售在商业零售企业更加常见，也就是说，不做销售折扣的商家比较少见，也很难吸引消费者的眼球，但买的不如卖的精，这其中的套路还是很深的。

我们再来看一个现金折扣的案例。一家企业的产品在市场上的竞争力不是很强，企业为了抢占部分市场，不得不采取赊销的方式将产品卖出去，这种营销战略导致企业的资金非常紧张。为尽快收回销货款，减轻企业的资金压力，且避免应收账款出现呆坏账，企业对全部购货方的账期客户进行承诺，即某年12月31日内如果全部回款给予5%的折扣；回款50%至100%之间，给予3%的折扣；回款30%至50%之间的，给予1%的折扣。

现金折扣或销售折扣是企业为了及时收回货款而对购买方的一种现金优待，这种折扣行为是在销售业务完成以后进行的。这种现金折扣对销货方来讲，也是一种无奈之举，产品销售出去以后，销货方即收不到货款，还要垫资缴纳增值税和企业所得税等相关的税金，使得企业的资金压力增加。而采用这种现金折扣（销售折扣）的方式，是为了提高企业的资金使用效率，通过提高效率进而提高运行效果。

因此，商业折扣和现金折扣之间没有必然的联系，现金折扣是商业折扣的一种形式。商业折扣中的折扣销售是企业在销售商品或提供劳务时，根据购货方购货数量而给予的折扣。按照税法规定，折扣销售需要将价款和折扣金额在同一张发票上开具，允许按折扣后的金额为应税销售额。企业进行会计处理时，按照折扣后的金额确认营业收入，并收取销货款。